شیوا محمدی فعال ترین تا این لحظه
87 مطلب 14 ساعت حضور

گزارش خطا

علت گزارش برای را بنویسید


instagramha

گزارش

site instagramha

سایت اینستاگرام ها

اینستاگرام ها

کسب و کار اینترنتی

گزارش

 

فرمول تبلیغ نویسی AIDA از مست کردن ذهن مخاطب تا خرید

 

محصولی داری و نمی دانی چطور باید صفحه فروشت را بنویسی (‌تبلیغ نویسی کنی) که بتواند مخاطب را برای خرید قانع کند؟

نمی دانی چطور باید محصولت را معرفی کنی تا انگیزه شدیدی برای خرید بوجود آید؟

نمی دانی درباره چه چیزی اصلا باید بنویسی تا مخاطب ارزش محصولت را درک کند؟

یا از این بدتر چیزی می نویسی که مخاطب را حتی از خرید پیشمان می کند؟

خیلی خب بگذار صادق باشم. نوشتن یک صفحه تبلیغ خوب به هیچ وجه نه ساده است و نه اتفاقی. قرار هم نیست چیزی بهت از آسمان الهام شود.

به تنها چیزی که نیاز داری یک فرمول اثبات شده کلاسیک تبلیغ نویسی است که بتواند در عرض چند دقیقه کل صفحه فروشت را دگرگون کند.

ای دا (AIDA) یک فرمول کلاسیک فوق العاده نتیجه بخش برای نوشتن صفحه تبلیغ از صفر است.

من همیشه عاشق فرمول های کلاسیک تبلیغ نویسی هستم چون همیشه و در هر شرایطی قابل استفاده هستند.

به قول یکی از بزرگان تبلیغ نویسی:

فرمول های کلاسیک همیشه جذاب هستند مثل نگاه کیت موس ۱۸ ساله به دوربین ماریو تستینو

 

https://eqva.net/aida-copywriting-formula/

کسب و کار اینت

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش


۳ راه شگفت انگیز برای شکست خوردن در کسب و کار اینترنتی که احتمالا انجام می دهی

می دانی وحشتناک ترین اتفاقی که می تواند برای کسب و کار اینترنتی ات بیافتد چیست؟

بنشینی پشت مانیتور کامپیوتر و هر روز تولید محتوا کنی اما کسی بهت توجه نکند و یا از آن بدتر شبیه اکثر تولید کننده های محتوا فقط برای خودت بنویسی و هیچکس مطالبت را نخواند.

فکر نکنم لازم باشد بگویم در آخر ماه نه فروشی خواهی داشت و نه حتی درآمدی.

توجه کردی اکثر افرادی که با انگیزه زیاد شروع به تولید محتوا می کنند در کمتر از شش ماه بی خیال می شوند؟

چرا؟

چون اگر تو هم بعد از شش ماه تولید محتوا احساس کنی کسی مطالبت را نمی خواند کم کم از خودت این سوال را می پرسی که خب برای چی دارم وقتم را تلف می کنم؟

نمی دانم این اتفاق همین الان هم برایت افتاده است یا خیر…اما اجازه بده در این مقاله بگویم چرا این اتفاق می افتد و چطور می توانی خیلی راحت نتیجه را تغییر دهی.

 

۱. دنبال کردن قوانین رایج 

می دانم طبیعی است که ببینی رقیبانت چه کار می کنند و بعد بخواهی از آن ها الگو برداری کنی.

اما به نظرت زمانی که این کار را کنی چه اتفاقی می افتد؟

درسته. تو هم شبیه بقیه یک آدم عادی و معمولی دیده می شوی.

به نظرت چند نفر هر روز صبح که از خواب بیدار می شوند به خودشان می گویند به به ! چه صبح دل انگیزی…بهتر است بروم نوشته های یک آدم تکراری و معمولی و خشک و بی روح را در فلان حوزه بخوانم.

موضوع دیگر این است که اگر تفاوتی نداشته باشی طبیعتا دیده هم نخواهی داشت.

تصور کن یک شرکت بگوید فعالیت و محصولات ما هیچ فرقی با دیگر شرکت های مشابه ندارد ما صرفا یک کپی هستیم.

 

https://eqva.net/mediocre-blogger/

کسب و کار اینترنتی

 

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش


اگر تبلیغ نویسی ایمیل را بلد نباشی دیگر مهم نیست چه ایمیلی ارسال می کنی

 

اگر کسب و کار اینترنتی داشته باشی می دانی بدون داشتن لیست ایمیل شبیه یک جوان سرگردانی می مانی که دنبال کار می گردد.

زمانی که این موضوع را فهمیده بودم مثل خیلی های دیگر سریع مشغول جمع آوری لیست ایمیل شدم.

·                     پیشنهاد های رایگان فوق العاده

·                     امتحان انلاین

·                     دوره آنلاین

·                     پاپ آپ و…

زیاد کار سختی نبود.

بلاخره به واسطه محتوا رایگان کاربران وارد سایت می شدند و ایمیل شان را وارد می کردند یا به واسطه تبلیغاتی گوگلی یا بومی کلی بازدید کننده وارد سایت می کردم و ایمیل ها را جمع می کردم.

بعد از اینکه لیست ایمیلی ام تکمیل شد شروع کردم به ارسال ایمیل که اکثر آن ها جنبه آموزشی داشت و از همینجا اتفاقات بد شروع شدند.

رفته رفته نرخ باز شدن ایمیل ها کاهش پیدا می کرد.

آخه چرا؟

من که بهترین و یا شاید کمیاب ترین نکات آموزشی را درباره بازاریابی اینترنتی برایشان ارسال می کردم. چرا باید حتی اشتیاق باز کردن شان را هم نداشته باشند؟

 

داخل ایمیل ها ۱ میلیون دلار پول نقد هم بود..

اگر داخل ایمیل ها یک میلیون دلار پول نقد هم قرار می دادم خیالم راحت بود چون دیگر اطمینان پیدا کرده بودم که قرار نیست کسی آن را باز کند و بخواند.

زمانی که میدانی قدرتمند ترین ابزار فروش همین لیست ایمیل ات است و تو نمی توانی هزار تومان هم از آن ها بدست بیاوری کم کم روحیه و امیدت نابود می شود.

 

اطمینان پیدا کرده بودم که کمک نیاز دارم و حدس بزن چه کسی بهتر از Ben Settle که قبلا در دوره های تبلیغ نویس اش شرکت کرده بودم.

چیزی که از این مرد بزرگ یاد گرفتم به کل روند ایمیل مارکتینگ ام را تغییر داد.

 

با مخاطبت به اتاق خواب برو !

می دانم به چه چیزی داری فکر می کنی. من هم بار اول به همین موضوع فکر کردم و زمانی که راز نهفته در این جمله را متوجه شدم ناگهان کل ذهن و وجودم را یک سکوت مرگباری گرفت.

سکوتی که به تو نشان می داد تاب قبل از این هر کاری کردی اشتباه بوده است. آدم اینطور مواقع نمی داند باید ناراحت شود یا خوشحال؟

 

اشباه ۹۹.۹٪ افرادی که ایمیل ارسال می کنند این است که مدام می خواهند اطلاعات به مخاطبانشان بدهند. یک نگاهی از بیرون به کل ماجرا کن. شبیه بابا و مامان هایی نشدی که مدام نصیحت می کنند؟

 اگر می خواهی عاشق خواندن ایمیل هایت باشند بایدخود واقعی ات باشی نه آن آدمی که دوست داری دیده شوی.

بیا با هم رو راست باشیم همه ما سعی می کنیم در دنیای کسب و کار اینترنتی خودمان را یک آدم کاملا متشخصی که اشتباه نمی کند نشان دهیم و این بزرگترین دشمنی است که در حق خودمان می کنیم.

چون نه تنها در شخصیت جدیدی که می خواهیم از خودمان نشان دهیم به هیچ عنوان خوب نیستیم بلکه تبدیل به یک آدم خشک و نچسب می شویم.

 ابن بزرگترین درس تبلیغ نویسی ایمیل است : خودت باش با تمام اشتباهات و نواقص ات…

مردم عاشق این هستند که کسی را شبیه خودشان ببینند. کسی که مثل آن ها احساسات دارد.

گاهی وقتها در زندگی خوشحال است و گاهی وقتها ناراحت.

اگر بخواهیم احساسات مان را پشت ایمیل های مان پنهان کنیم آن گاه احساس می کنند ما ربات هستیم ! و چه کسی دلش می خواهد از یک ربات خرید کند ؟

 جمع بندی :

این بار که خواستی ایمیلی ارسال کنی احساسات را هم چاشنی متن ایمیل ات کن بگذار ببیند تو هم انسان هستی و از دنیای خودشان برای خودشان ایمیل ارسال می کنی

مطالب پیشنهادی برای 5 دقیقه بعدی

 

https://eqva.net/email-copywriting

 

 

کسب و کار اینترنتی

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش


چرا رقابت بر اساس قیمت حماقت است؟

بسیاری از مردم برای موفقیت در کسب و کارشان تنها یک استراتژی دارند و آن هم این است که رقابت بر اساس قیمت کنند. یعنی یک خودکشی کامل!

می دانم شاید خیلی از مشاوران کسب و کار به تو توصیه کرده باشند که با قیمت پایین شروع کن یا سعی کن قیمت را پایین تر از رقیبان نگه داری تا فروش خوبی داشته باشی.

اما خیلی صریح باید بگویم به احتمال زیاد کوچترین اهمیتی نه به تو داده اند و نه به کسب و کارت چون این نصیحت ۱۰۰٪ با خود یک شکست تمام عیار را به همراه خواهد داشت.

 

با هزار امید و آرزو کسب و کار را شروع می کنی و چند ماه بعد حالتی مانند عکس زیر را خواهی داشت.

 

چرا کسی از من چیزی نمی خرد؟

و این سوالی می شود که مدام در ذهنت مرور می شود و کم کم روز و شب را ازت می گیرد.

 

رقابت بر اساس قیمت دقیقا مانند رقابت برای بدست آوردن دل کسی با خرید شارژ ایرانسل است.

تصور کن برای بدست آوردن دل شخصی بخواهی برایش شارژ ۲ تومانی ایرانسل هدیه بخری. اگر صد ها شارژم هم برایش بفرستی هیچگاه بر نمی گردد بگوید: اه خدای من بالاخره همسر رویاهای من پیدا شد. چرا؟

چون بی ارزش است.

و مردم چیز بی ارزش را نمی خرند.

 

قیمت پایین همیشه تو و کسب و کارت را بی ارزش نشان می دهد چون مردم با خود تصور می کنند اگر قیمت خدمات و یا محصولی به طور مثال ۵۰۰ هزار تومان است چرا این فرد آن را ۳۵ هزار تومان قرار داده است؟ حتما خیلی بی کیفیت است.

و این در صورتی است که شاید واقعا محصول بی ارزش نباشد و قطعا تولید کننده محصول با این دید قیمت پایین قرار داده است که گمان می کند مردم می گویند ای وای چه پیشنهاد شگفت انگیزی !

 

بیا یک امتحان با همدیگر انجام دهیم.

اگر برای خرید گوشی موبایل خوب ۳ میلیون تومان پول داشته باشی و فقط ۲ انتخاب داشته باشی کدام یک را انتخاب می کنی؟

1.                    موبایل ۳ میلیون ۱۰۰ هزار تومانی

2.                   موبایل ۴۰۰ هزار تومانی

قطعا یک ماه یا کمتر صبر می کنی تا ۱۰۰ هزار تومان دیگر هم بدست بیاوری و گوشی را بخری که اطمینان داری واقعا خوب است و مانند گوشی ۴۰۰ هزار تومانی متفرقه سریعا خراب نمی شود و بی کیفیت نیست.

 

https://eqva.net/pricing-competition-fail/

 

کسب و کار اینترنتی

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

هیچ بیلبورد تبلیغاتی را اجاره نکنید تا وقتی که این مطلب را نخواندید

 

بیش از ۹۸٪ بیلبورد های تبلیغاتی که در تهران به نمایش در می آیند بیش از ۵ اشتباه تبلیغاتی وحشتناک دارند.

کافی است نیم ساعت در خیابان ها رانندگی کنی تا ده ها بیلبورد تبلیغاتی مختلف در سطح شهر ببینی.

زمانی که به عنوان یک تبلیغ نویس این بیلبوردها را میبینم احساس می کنم فقط به یکی از این دو دلیل صاحبان شرکت این تبلیغات را داده اند.

1.                    خالی کردن حساب بانکی شرکت

2.                   زیباسازی شهر

البته یک دلیل مهم تر نیز باید وجود داشته باشد. یعنی دلیل اصلی تبلیغ که جذب مشتری بیشتر و یا در نهایت فروش بیشتر است.

اما تنها اتفاقی که نمی افتد همین است.

 

۵ قانون تبلیغ نویسی بیلبورد تبلیغاتی که باید بدانی

 

قانون اول: بیلبورد فقط درباره تیتر است و نه چیز دیگری

قبل از اینکه بگویم چرا در بیلبورد فقط تیتر مهم است باید بگویم کار بیلبورد تبلیغاتی چیست؛

ایجاد وقفه ۳ ثانیه ای ! همین

خب حالا حساب کن در این ۳ ثانیه چند جمله یا چند پیام می توانی به مخاطب بفرستی؟ در اینجا اسم نمی توانم ببرم اما زمانی که تبلیغ برندهای بزرگ ایرانی را میبینم احساس می کنم شرکت مذبور می خواسته با مخاطب در و دل کند!

و بعد از سه ماه همان شرکت را تلویزیون می بینیم که عاجزانه می گوید از کالای داخلی حمایت کنید..

چرا این اتفاق می افتد؟

چون کل بودجه تبلیغاتی شان را می سوزانند و در عجب هستند چرا با اینکه تبلیغ می کنند جواب خوبی نمی گیرند.

 

تیتر بیلبورد تبلیغاتی باید کنجکاوی ایجاد کند و یک فرصت بی نظیر را نشان دهد و نه اینکه بخواهد ابزار و یا کالا بفروشد !

این عکس مثالی است که همیشه در دوره های تبلیغ نویسی آن را به دانشجوهایم نشان می دهم :

 

https://eqva.net/billboard-advertising/

کسب و کار اینترنتی

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

درسی تکان دهنده ای که از بزرگان تبلیغ نویسی یاد گرفتم

 

من جز آن دسته از تبلیغ نویس هایی هستم که همیشه عاشق جمع کردن کارهای بزرگان تبلیغ نویسی دنیا بوده ام.

یکی از موضوعاتی که باعث موفقیت در کارم شده است دنبال کردن داستان ها و خاطرات بزرگان تبلیغ نویسی دنیا بوده است. اگر کمی با این دنیا آشنا باشی خیلی راحت می توانی به این داستان ها دست پیدا کنی.

به طور مثال اگر دنبال داستان های شخصی جیم روتز هستی کافی است پای صحبت های ری ادوارد بشینی یا اگر دنبال خاطرات و اموزه های دیوید اگیلوی هستی بهتر است پای صحبت های نویل آلمانی بنشینی تا احساس کنی در سال ۱۹۶۰ میلادی زندگی می کنی.

به هر حال بگذار مهمترین درسی که از بزرگترین تبلیغ نویس معاصر دنیا را گرفتم با تو در میان بگذارم.

 

یک تبلیغ نویس تنها فردی در جامعه است که لازم نیست هر روز صبح یک ماسک بر صورت بزند.

جیم برای بستن قرارداد با کمپانی شل Shell آمریکا در حال گفتگو بود. مدیر قسمت تبلیغات کمپانی شل از جیم پرسید مهمترین المانی که باعث می شود بخواهی با همدیگر همکاری کنیم چیست؟

در پاسخ گفت : در وهله اول این قرار داد پول خوبی برای من دارد و در وهله دوم هم این پول واقعا عالی است.

و چون پول خوبی دارد ترجیح می دهم بهترین تبلیغی که تا به امروز نوشتم را برای شرکت بنویسم تا چند میلیون دلار شرکت شل بتواند سود کند تا برای قرار دادهای بیشتر نیز با یکدیگر کار کنیم.

مدیر تبلیغات شرکت شل بدون کوچکترین مکسی گفت بیا قرارداد را امضا کنیم!

درسی که از جیم می توان یاد گرفت این است که واقعیت پنهان را همیشه مطرح کنی چون آن چیزی است که طرفین دوست دارند بشنوند 

یک نگاهی به مردم کن!

همه هر روز صبح که از خواب بیدار می شوند یک ماسک بر صورت می زنند و خانه را ترک می کنند.

در محل کارت خانمی را می بینی که خیلی شیوا و با متانت صحبت می کند اما اگر همان خانم را در خانه ببینی وحشت می کنی که چطور با همسرش صحبت می کند! یا بلعکس

در اینستاگرام شخصی را دنبال می کنی که همیشه درباره جملات مثبت صحبت می کند و می گوید همیشه مثبت بیاندیشید. بعد همان فرد در صبح در خانه اینگونه روزش را شروع می کند:

اه گندش بزند این صبحانه کوفتی من کو! دیرم شده…

مردم ماسک می زنند تا از نظر مردم بهتر دیده شوند و اکثر وقت ها خواسته های درونی شان را پنها می کنند تا از نظر مردم بهتر باشند !

 

اما به عنوان یک تبلیغ نویس باید اجازه بدهی همیشه خواسته های اصلی هویدا باشد و چیزی را پنهان نکنی چون تو قرار است به درد ها و خواسته ها و آرزوهای اصلی مردم پی ببری.

 وقتی گفتم من شب چه چیزی را دوست دارم همه تعجب کردند!

چندی پیش در یک جلسه کاری طولانی و تقریبا خسته کننده ای بودم که پیرامو ساخت پرسنا برای محصول جدیدی در بازار بود.

دیر وقت بود.

کم کم کار به مراحل پایانی رسیده بود که شخصی وارد دفتر شد و شروع به گرفتن سفارش شام شب شد.

چند منوی غذای ایتالیایی روی میز بود.

تقریبا همه در این جور مواقع عجیب و غریب ترین غذای ممکنه را سفارش می دهند تا نشان دهند چه آدم مهمی هستند. اما واقعا دلم یک غذای ایتالیایی نمی خواست.

از خانم کریمی – خانمی که سفارش غذا می گرفت پرسیدم :

می توانی املت درست کنی؟

بله قربان

عالی است من همین غذا را می خواهم.

برای چند ثانیه همه سکوت کردند بعد با اشتیاق فراوان گفتند دقیقا ما هم همین را می خواهیم + پیاز و نون سنگ داغ… 

داستان اینجاست که مخاطبین شما همیشه چیزی را که به زبان می آورند آن چیزی نیست که در دل می خواهند

به عنوان یک تبلیغ نویسی همیشه باید سعی کنی به آن دسته از خواسته هایی دست پیدا کنی که همیشه مردم یا حداقل بازار مخاطب ات آن را می خواستند اما هیچگاه به زبان نمی آورند.

 تبلیغ کرم آب رسانی که بر اساس یک اتفاق واقعی نوشتم.

امروز صبح در گروه تبلیغ نویسی یکی از دوستان عزیز سوالی را در رابطه با نوشتن تیتر برای یک کرم آب رسان پرسید.

https://eqva.net/copywriting-mastered

 

کسب و کار اینترنتی

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

شیوه تبلیغ نویسی به سبک تجاوز

می خواهم خیلی سریع با یکی از قدرتمندترین شیوه های تبلیغ نویسی آشنایت کنم.

برای اینکه این درس را عمیقا متوجه شوی بیا یک معما را با همدیگر حل کنیم.

به این عکس با دقت نگاه کن و سپس به سوال زیر پاسخ بده.

 

کدام یک از این ۳ مرد در تجاوز بهتر هستند؟

یکی از این سه مرد در حل پرونده های خسارت مالی وکیل فوق العاده ای است و دیگری در حل پرونده های حقوقی و نفر آخر در حل پرونده های جنایی. هر سه نفر وکیل هستند اما از روی ظاهرشان مشخص نیست کدام در چه نوع از پرونده ها تخصص دارد. به همین خاطر موسسه وکلای دادگستری ایکس برای حل پرونده های شما بهترین وکلا را کنار هم جمع کرده است.

 

این یک نمونه از موفق ترین تبلیغ نویسی های تاریخ در زمینه معرفی موسسه وکلای دادگستری بوده است که شدیدا بین مردم سر و صدا کرد و توانست موفقیت مالی کم نظیری را برای آن ها بسازد.

بگذار تبلیغ اصلی را با همدیگر ببینیم

 

وظیفه تیتر تبلیغ نویسی جلب کردن توجه بیننده است و قدرتمندترین روش برای این کار نوشتن تیتر هایی است که کنجکاوی مخاطب را برانگیزاند و شوکه کننده باشد.

اگر با این فرمول تبلیغ نویسی کنی امکان ندارد تبلیغ ات بی نهایت موفق نشود.

تا به امروز به آژانس های تبلیغاتی متعددی در زمینه نوشتن تیتر تبلیغ مشاوره داده ام. بزرگترین مشکلی که این آژانس ها دارند این است تصور می کنند هدف تیتر تبلیغاتی فروش محصول است و این بزرگترین اشتباه است چون:

 

هدف تیتر تبلیغاتی جلب کردن توجه بیننده است و هدف متن توضیح تبلیغ فروش است.

 

 

https://eqva.net/copywriting-shocked-secret/

 

کسب و کار اینترنتی

 

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

 

سیر تا پیاز علم تبلیغ نویسی از زبان یک تبلیغ نویس

 

 

اگر دنبال یاد گرفتن علم تبلیغ نویسی هستی دو حالت بیشتر وجود ندارد

1.                    یا می خواهی محصولی را بفروشی و در فروشش گیر کرده ای.

2.                   یا می خواهی تبلیغ نویسی یاد بگیری

و این یعنی اولین قدم در علم تبلیغ نویسی. یعنی شناخت بازار هدف.

قبل از اینکه بتوانی کوچترین کلمه ای بنویسی باید کاملا بازار هدفت را شناسایی کرده باشی و اگر این کار را نکنی دیگر مهم نیست چه کاری می خواهی انجام بدهی.

بگذار با یک داستان علم تبلیغ نویسی را کامل برایت توضیح دهم.

 

ساعت ۹:۳۰ دقیقه شب است.

به عنوان بازپرس روبروی متهم نشسته ای.

یک ساعت وقت داری تا بتوانی خودت را به عنوان پلیس خوب به متهم ثابت کنی تا بتوانی اطلاعات باند تبه کار را بدست بیاوری و گرنه سرهنگ توبیخت می کند.

متهم بی نهایت از پلیس ها متنفر است و حاضر است بمیرد اما یک کلمه به پلیس نگوید.

ساعت ۹:۳۱ دقیقه است.

به چشمان متهم خیره می شوی و شروع به شمردن تعداد پلک زدنش در ثانیه می شوی. سریع تر از حد معمول پلک می زند پس استرس دارد.

دست به سینه نشسته است و استرس در چشمانش مشخص است.

چرا استرس دارد؟

چون قرار است چندین سال به زندان بیافتد و کلی از عمرش را از دست بدهد. چه چیزی می خواهد؟ عفو

پیشنهاد تو چیست؟

به ازای هر اسم ۳ سال از حبست کم می شود. شروع کنیم؟

این یعنی تبلیغ نویسی.

دادن یک پیشنهاد فوق العاده به مخاطب.

اگر می خواهی بیشتر در رابطه با پیشنهاد رد نشدنی اطلاعات کسب کنی پیشنهاد می کنم این مقاله را با ذهن باز بخوان ( این مقاله )

 

چی در سرش می گذرد؟

https://eqva.net/copywriting-101/

 

کسب و کار اینترنتی

 

اغوا
ثبت نام ورود