شیوا محمدی فعال ترین تا این لحظه
87 مطلب 14 ساعت حضور

گزارش خطا

علت گزارش برای را بنویسید


کسب و کار اینترنتی

گزارش

چطور در ۲۴ ساعت بهترین تبلیغ نویسی در وب را انجام دهیم

 

 

تبلیغ نویسی در وب دقیقا مانند نوشتن تبلیغ برای بزرگترین بیلبورد شهر است.

بسیاری از افراد تصور می کنند تبلیغ نویسی در وب کم هزینه تر از تبلیغ نویسی بیلبورد است و این طرز فکر تبدیل به بزرگترین شکست زندگی شان خواهد شد.

تبلیغ نویسی در وب تعیین کننده این است که محصول تو بیشتر فروش می رود یا محصول رقیبت. تعیین کننده این است که تو زندگی بهتری خواهی داشت یا رقیبت.

بهترین فیلمی که دیدی یا رمانی که خوانده ای را به یاد بیاور.

در طول داستان ذهنت به طور کامل درگیر کارکتر ها و فضای داستان بود. تک تک ثانیه هایی که تجربه می کردی با مابقی زندگی ات فرق می کردند. چرا؟

چون در حال تجربه کردن داستان فوق العاده ای بودی.

 

تبلیغ نویسی در وب هم دقیقا همین است.

خلق داستانی بی نظیر از تجربه قبل و بعد از استفاده از محصول یا خدمات

تا زمانی که مخاطب از محصولت استفاده نکرده باشد طبیعی است که هیچ شناختی نسبت به آن ندارد. دقیقا مانند زمانی که یک دی وی دی فیلم را می خری تا زمانی که آن را در دستگاه پخش نگذاشته باشی نمی دانی چه داستانی و یا چه احساساتی در انتظار تو است.

 

ذهنت به خاطر جامعه و شرایط زندگی ای که داری مسموم شده است. با این ذهن تقریبا یک کمله هم نمی توانی بنویسی. اما من می خواهم در این مقاله یاد بگیری که چطور باید یک تبلیغ نویسی افسانه ای باشی.

اما قبل از اینکه بتوانم یاد دهم لازم است در سفری چند دقیقه ای را با هم داشته باشیم.

قبل از اینکه این سفر شروع شود لازم است این دو کار را انجام دهی تا دقیقا متوجه شوی که چه می گویم.

1.                    آرامش بخش ترین موسیقی که داری پخش کن.

2.                   به یک اتاق خلوت و ساکت برو

3.                  کمی پنجره را باز بگذار تا هوای تازه وارد اتاقت شود

4.                   ذهنت را از همه چیز خالی کن و با ذهن آزاد مقاله را بخوان

 

سفر آغاز شد.

 

https://eqva.net/24-hours-copywriting/

کسب و کار اینترنتی

 

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش


آموزش تبلیغ نویسی حرفه ای برای مقالات سایت

بلاخره چراغ سبز شد. ماشینها مثل برق راه افتادند.

 

اما همان موقع بود که معلوم شد همه شان هم تیز و فرز نیستند. ماشینی که اول خط وسط ایستاده بود تکان نمی خورد.

لابد عیبی کرده یا پدال گاز در رفته یا خیلی ساده بنزین تمام کرده. این چیزها تازگی ندارند.

گروه بعدی عابرین که پشت خط کشی جمع شده اند می بینند که راننده ماشین ایستاده از پشت شیشه جلو دستهایش را تکان می دهد و ماشین های پشت سر بی امان بوق می زنند.

 

هنوز چیزی نگذشته چند راننده از ماشین ها پیاده شده اند که ماشین وامانده را به گوشه ای هل بدهند تا راه بند نیاید. با عصبانیت به پنجره های بسته ماشین مشت می کوبند.

 

مرد توی ماشین به طرفشان سر می گرداند. اول به یک طرف و بعد به طرف دیگر…معلوم است که با داد و فریاد چیزی می گوید. از حرکات دهانش پیداست که چند کلمه را تکرار می کند. بلاخره یک نفر در ماشین را باز می کند تا متوجه شود چه می گوید.

من کور شده ام.

یک شروع سریع و یک شوک در همان دقایق اول

این قدرتمند ترین روش درگیر کردن ذهن مخاطب با محتوا سایت است.

 

تا به حال پیش آمده بخواهی در همان برخورد اول یکی را تحت تاثیر قرار بدهی؟

 

تصور میکنم ۱۰۰٪

 

اولین کاری که میکنی یک سلام گرم می دهی و طرف مقابل هم با یک لبخند می گوید سلام…

 

اما دقیقا در همین لحظه در ذهن تو این سوال می گذرد که باید بعد از سلام چه چیزی بگویم تا بتوانم تحت تاثرش قرار دهم.

 

من آقای ایکس هستم. همکار شما در شرکت روبرویی و…

 

کافی است این جمله یا جمله مشابهی را بگویی تا اطمینان داشته باشی که از این بدتر نمی توانستی خراب کنی. چون :

 

درباره ما نیست درباره آنهاست

 

https://eqva.net/professional-blog-copywriting/

 

کسب و کار اینترنتی

 

 

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

چطور هنرمندانه تبلیغ نویسی کنیم

در دنیای واقعی ما دو سطح از تبلیغ نویسی داریم.

1.                    تبلیغ نویسی سطح بالا

2.                   تبلیغ نویسی سطح پایین

تبلیغ نویسی سطح پایین همان تبلیغ نویسی است که بیشتر اوقات در سطح وب و یا حتی بیلبورد های تبلیغاتی و یا پیام های بازرگانی می بینی.

مهمترین نشانه تبلیغ نویسی سطح پایین این است که در همان وهله اول متوجه می شوی این یک تبلیغ است !

مردم بصورت ناخودگاه نسبت به تبلیغ گارد دارند. برای اینکه از صحت این حرفم اطمینان پیدا کنی کافی است این بار زمانی که در حال تماشای یک فیلم سینمایی عالی بودی واکنش اطرافیان ات را هنگام پخش پیام های بازرگانی زیر نظر بگیری.

احتمالا صدای تلویزیون را کم می کنند یا کانال را عوض می کنند تا تبلیغ تمام شود و این در حالی است که ده ها بار بیشتر در همان فیلم سینمایی از تبلیغات غیر مستقیم استفاده شده است.

 

بارها در فیلم دیده ای که هنرپیشه ای پپسی می نوشد یا سوار یک مرسدس بنز سال می شود یا حتی سیگار ماربرو می کشد. این ها تمام شرکت های تبلیغاتی هستند که فریاد نمی زنند ما می خواهیم تبلیغ کنیم.

تبلیغاتی که در فیلم های سینمایی هالیوودی می شود را با تبلیغات سطح پایین ماهواره مقایسه کن !

فکر کنم کاملا توانستی تفاوت را احساس کنی.

 

چطور یک تبلیغ نویسی سطح بالا شویم.

تبلیغ نویسی سطح بالا فقط یک قانون دارد:

تبلیغ نویسی + هنر ( عکاسی یا سینما ) = تبلیغ نویسی سطح بالا

کسب و کار اینترنتی

 

https://eqva.net/copywriting-artist/

 

 

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

 

اگر بازخورد منفی گرفتی قبل از اینکه احساساتی شوی این مطلب را بخوان

اگر کسب و کارت رو به جلو باشد و دائما در حال پیشرفت کردن باشی امکان ندارد که با بازخوردهای منفی رو به رو نشده باشی.

می دانم زمانی که با بازخورد منفی ای مواجه می شوی اعصابت خورد می شود و دائما شروع می کنی از خودت سوال پرسیدن که آیا من کارم را درست انجام می دهم یا …

اما این کار کاملا اشتباه است.

۹۸% بازخورد های منفی از طرف اشخاصی می شود که اصلا مهم نیستند.

تصور کن دو نفر به نام های احمد و کامران در حال تماشای بازی بارسلونا و رئال مادرید هستند.

در میانه های بازی کریس رونالدو یک موقعیت گل را از دست می دهد و ناگهان احمد فریاد می زند:

این کریس هیچی بازی حالیش نیست بخدا پول مفت که به این می دن و

·                     آیا نظر احمد و کامران اندازه یک ارزن برای کریس رونالدو اهمیت دارد؟

·                     آبا احمد و کامران صلاحیت نظر دادن را دارند؟

·                     آیا تا به حال خودشان یک فوتبالیست موفق بین المللی بوده اند؟

·                     و…

زمانی که با بازخورد منفی مواجه شدی از خودت بپرس آیا این شخص، مشتری من است؟

اگر پاسخ خیر بود بدون کوچکترین درنگی آن کامنت یا بازخورد منفی را پاک کن.

چیزی که باید همیشه به یاد داشته باشیم این است که همه مردم مشتری ما نیستند.

به نظرت تو آیا شرکت مرسدس بنز ماشین هایش را برای تمام مردم تولید می کند؟ خیر !

حالا برای این شرکت اهمیتی هم ندارد که چقدر قشر کم توان جامعه انتقاد می کنند که چرا قیمت این ماشین گران است. چون هیچگاه قشر ضعیف جامعه مشتری مرسدس بنز نبوده است.

 

یک نگاه به قسمت نظرات گوشی آیفون در دیجی کالا بیانداز. بسیاری از مردم که توانایی خرید آیفون را ندارند بر این باور هستند که هیچ فرقی بین یک گوشی جی ال ایکس با یک آیفون وجود ندارد. آیا شرکت اپل باید به این نظرات توجه کند؟

پس بدان بیش از ۹۸% بازخوردهای منفی بی پایه و اساس هستند و حتی گهگاه از روی حسادت هستند.

 اگر بازخورد منفی از طرف مشتری ات بود چه ؟

اگر بازخورد منفی از طرف مشتری ات دریافت کردی باید آن را در وهله اول آنالیز کنی که آیا این بازخورد واقعا درست است؟

اگر درست بود بهتر است که با مشتری ات تماس بگیری و درباره انتظاراتش بیشتر صحبت کنی تا بتوانی محصولت را کامل کنی.

اما بعضی وقت ها بازخورد منفی مشتری درست نیست.

بطور مثال تصور کن تو مربی سئو و بهینه سازی سایت هستی و یک محصول عالی در این زمینه تولید کردی.

متوجه می شوی بعد از مدتی یکی از مشتریانت شاکی است که محصولت خوب نیست. زمانی که علت را جویا می شوی متوجه می شوی مانند یک فیلم سینمایی آموزش ها را بدون آنکه عمل کند دیده است و ناراحت است که چرا رتبه سایتش خوب نشده است!

خیلی راحت این بازخورد ها را هم نادیده بگیر.

https://eqva.net/how-to-handle-negative-feedback/

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

چطور در تبلیغ نویسی داستان مان را مانند ابر قهرمان ها تعریف کنیم

 

داستان در تبلیغ نویسی مانند قلب در بدن است. تبلیغ نویسی که داستان نداشته باشد یک تبلیغ مرده به حساب می آید.

بیا نگاهی به این عکس ها بیاندازیم. عکس هایی که با یک خط جمله هزاران داستان را تعریف می کنند.

 

اگر این جلمه ها را از عکس بر می داشتم چه چیزی باقی می ماند؟

صرفا یک قطعه عکس از یک تکه از تاریخ…

برند و محصولات تو هم همین خواهد بود اگر داستانی نداشته باشند. داستان ها باعث می شوند محصولات زنده بمانند و برندها معشوقه مردم شوند.

اگر یک نگاهی به تاریخ اپل بیاندازیم متوجه می شویم زمانی که استیو جابز درگذشت اپل به اوج محبوبیت خود رسید. چرا؟

چون کتاب های فراوانی و فیلم های زیادی درباره استیو جابز و تلاشش برای سر پا نگه داشتن اپل ساختند. همین شد که مردم دیوانه وار عاشق اپل شدند. اکر بخواهم جمله ام را واضح تر بگویم مردم عاشق داستان اپل شدند.

 

می خواهی دوستت داشته باشند؟ داستانت را تعریف کن

مهم نیست اگر باهوش ترین فرد در کره خاکی نباشی یا اولین نفر در حوزه کاری خودت نباشی، مهم این است که داستانت را تعریف کنی.

داستان تو هر چه که باشد در نظر دیگر یک قهرمان خواهی بود. اما اجازه بده تکنیکی را به تو یاد بدهم که یک شبه تبدیل به بهترین داستان نویس شوی.

 

مردم عاشق چه داستان هایی می شوند؟

چطور می توانی یک داستان ابر قهرمانانه برای برندت بنویسی بدون اینکه تا به حال حتی یک خط داستان نوشته باشی.

برای اینکه بتوانی این کار را به خوبی انجام دهی نیاز به درک اولیه ای از خط داستانی فیلم های هالیوودی داری.

فیلم سیندرلا را به یاد می آوری؟

https://eqva.net/storytelling-like-boss/

 

کسب و کار اینترنتی

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

۳ تکنیک تبلیغ نویسی که مخاطب را مجبور به خواندن ادامه مطلب می کند

چه زمانی که تبلیغی را می نویسی و یا چه زمانی که مطلبی را در سایت منتشر می کنی زمانی موفق خواهی بود که مخاطب تا انتهای مطلب را بخواند.

و این در صورتی است اکثر افراد در این کار ناموفق هستند و در بسیاری از موارد مخاطبان حتی یک خط را نیز کامل نمی خوانند.

خب طبیعی است اگر مطالب سایتت یا تبلیغ ات خوانده نشوند یک بازنده محسوب خواهی شد و سایتت نیز تبدیل به یک خانه متروکه می شود.

داستان فقط به خواندن مطلب نیز ختم نمی شود بلکه کمی کار سخت تر از این هم می شود. بگذار نقل و قولی از دیوید اگیلوی کنم :

زمانی که تبلیغی را می نویسم، دوست ندارم بعد از خواندن آن کسی بگوید چقدر خلاقانه نوشتم یا چقدر باهوشم. تنهای چیزی که می خواهم این است که بگوید چه محصول فوق العاده ای همین الان می خواهم بخرمش.

نه تنها خواندن کل مطلب مهم است بلکه از آن مهم تر این است که در انتهای مطلب، مخاطبان چیزی را از تو بخرند.

این خریدن لزوما خرید محصول نیست گاهی اوقات ما در قالب متن مان هویت برند، احساسات، اعتبار و …به مخاطب می فروشیم. بگذار با نوشتن چند کلمه این موضوع را به تو نشان دهم.

ای کاش مجبور نبودم برای سرویس دوره ای این همه راه را تا کیلومتر ۱۳ جاده مخصوص بروم!

ماشین چیست؟

BMW درسته. چون در کیلومتر ۱۳ جاده مخصوص پرشیا خودرو نمایندگی بی ام دابلیو است. من در این جمله هیچ اشاره ای به ماشین نکردم اما به طور غیر مستقیم فهماندم ماشین چیست و در کنار آن نشان دادم سطح زندگی مالی در چه حدی است و حتی چه لباسی می پوشد و یا…

و نکته جالب این جمله اینجاست که اگر فقط یکی دو کیلیمتر این عدد تغییر کند کلا همه چیز بلعکس می شود چون به نمایندگی های ایران خودرو می رسید. دقیقا تفاوت درآمد یک میلیون درروز یا ماه است

خب شاید نوشتن متن هایی که بتواند مخاطبت را جذب کند کمی برایت سخت باشد پس به همین خاطر می خواهم با استفاده از ۳ تکنیک تبلیغ نویسی این موضوع را کامل یاد بدهم.

https://eqva.net/3-copywriting-technique/

 

کسب و کار اینترنتی

 

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

 

آیا تو هم این اشتباهات فاحش را در تولید محتوا می کنی؟

به احتمال ۹۹٪ بدون اینکه حتی متوجه باشی این اشتباهات فاحش را در تولید محتوا می کنی. اشتباهاتی که حتی با علاقه انجام می دهی.

اشتباهاتی که فقط باعث می شود با انرژی و اشتیاق وقتت را تلف کنی و حتی جالب تر از این که خیلی ها تشویقت می کنند این کار را انجام دهی.

آیا تا به حال فکر کردی که چرا واقعا تولید محتوا می کنی یا مقاله می نویسی؟

·                     رتبه الکسا

·                     سئو

·                     مردم را جذب کنم

·                     ترافیک سایتم بالاتر برود

·                     سایتم پر بار تر شود

اگر یکی از این گزینه ها در ذهنت آمد باید بگویم در لیست ۹۹% افرادی هستی که این اشتباه فاحش را در تولید محتوا انجام می دهند. به نظرت به جای این همه کار بهتر نیست که تبلیغ کنی و ترافیکی که قرار است در ۶ ماه بدست بیاوری را یک شبه روی سایتت بیاوری؟

شاید بگویی خب پول تبلیغات زیاد می شود. اما مسئله پول نیست.

مسئله اینجاست که هدف از تولید محتوا، کنار هم قرار دادن یک مشت جمله نیست بلکه ساخت هزارتوی بسیار بزرگ است. هزارتویی که ذهن مخاطب را سحر می کند.

اکثر مردم به تولید محتوا فقط به چشم تولید محتوا نگاه می کنند اما تبلیغ نویسان بزرگ قبل از اینکه حتی سایتی تشکیل شود از مدت ها قبل طرح یک برگه فروش بزرگ را می ریزند و هر مقاله را تبدیل به قسمتی از یک برگه فروش بزرگ می کنند.

یک برگه فروش ۵۰۰ صفحه ای را تکه تکه کن و هر تکه را یک مقاله کن. این مقاله های دنبال دار بطور غیر مستقیم تبدیل به هزارتویی بزرگ می شوند که آهسته آهسته مخاطب را به سمت دکمه خرید نهایی می کشانند.

دکمه خریدی که در نگاه اول در هیچ کجای سایت وجود ندارد.

https://eqva.net/content-marketing-mistakes/

کسب و کار اینترنتی

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

هیچ پیامکی نفرست مگر اینکه اینطور تبلیغ نویسی پیامک میکنی

 

به احتمال ۹۹٪ بدون اینکه حتی متوجه باشی این اشتباهات فاحش را در تولید محتوا می کنی. اشتباهاتی که حتی با علاقه انجام می دهی.

اشتباهاتی که فقط باعث می شود با انرژی و اشتیاق وقتت را تلف کنی و حتی جالب تر از این که خیلی ها تشویقت می کنند این کار را انجام دهی.

آیا تا به حال فکر کردی که چرا واقعا تولید محتوا می کنی یا مقاله می نویسی؟

·                     رتبه الکسا

·                     سئو

·                     مردم را جذب کنم

·                     ترافیک سایتم بالاتر برود

·                     سایتم پر بار تر شود

اگر یکی از این گزینه ها در ذهنت آمد باید بگویم در لیست ۹۹% افرادی هستی که این اشتباه فاحش را در تولید محتوا انجام می دهند. به نظرت به جای این همه کار بهتر نیست که تبلیغ کنی و ترافیکی که قرار است در ۶ ماه بدست بیاوری را یک شبه روی سایتت بیاوری؟

شاید بگویی خب پول تبلیغات زیاد می شود. اما مسئله پول نیست.

مسئله اینجاست که هدف از تولید محتوا، کنار هم قرار دادن یک مشت جمله نیست بلکه ساخت هزارتوی بسیار بزرگ است. هزارتویی که ذهن مخاطب را سحر می کند.

اکثر مردم به تولید محتوا فقط به چشم تولید محتوا نگاه می کنند اما تبلیغ نویسان بزرگ قبل از اینکه حتی سایتی تشکیل شود از مدت ها قبل طرح یک برگه فروش بزرگ را می ریزند و هر مقاله را تبدیل به قسمتی از یک برگه فروش بزرگ می کنند.

یک برگه فروش ۵۰۰ صفحه ای را تکه تکه کن و هر تکه را یک مقاله کن. این مقاله های دنبال دار بطور غیر مستقیم تبدیل به هزارتویی بزرگ می شوند که آهسته آهسته مخاطب را به سمت دکمه خرید نهایی می کشانند.

دکمه خریدی که در نگاه اول در هیچ کجای سایت وجود ندارد.

 

 

https://eqva.net/sms-copywriting/

 

کسب و کار اینترنتی

 

 

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

چطوری با تبلیغ نویسی فرصت تلخ را به شیرین تبدیل کنیم

 

تبلیغ نویسی فرصت روشی است که می توانی هر چیزی را تبدیل به یک فرصت یا موقعیت عالی کنی.

تصور کن اگر زشت ترین فرد جمع تبدیل به خواستنی ترین فرد می شد یا تلخ ترین مزه تبدیل به شیرین ترین مزه می شد.

شبیه به سحر می ماند؟

شاید. اما اجازه بده راز این تکنیک را بگویم.

هر اتفاقی به ازای هر بیننده، داستان کامل متفاوتی دارد.

اگر بخواهیم واقع بین باشیم هر محصول یا خدماتی هم نکات مثبت دارد و هم نکات منفی. کار تبلیغ نویس این است که مصحول را با نکات مثبتش نشان دهند.

و اگر هم نداشت فقط زاویه دید نگاه کردن به آن را تغییر دهند.

بگذار با یک مثال دقیقا این موضوع را باز کنم.

حتما برنامه دورهمی را دیده ای. همراه اول اسپانسر این برنامه است. به کسانی که ۱ را ۳۰۸۰ ارسال کنند یک شانس شرکت در قرعه کشی داده می شود. اگر این کار دو بار تکرار کنی یک شانس دیگر دریافت می کنی. این موضوع در برنامه اینطور عنوان می شود.

می توانی دو بار ۱ را به ۳۰۸۰ ارسال کنی و شانس بردن جایزه تان را ۲ برابر کنید.

خب به نظر پیشنهاد عالی می آید. احتمال برنده شدنت ۲ برابر میشود؟ بله.

اما بگذار از یک زاویه دیگر به این داستان نگاه کنیم. اگر از ۸۰ میلیون نفر جمعیت ایران نصف آن ها در این قرعه کشی شرکت کنند شانس هر نفر ۱ در چهل میلیون می شود. بگذار حال جمله را طور دیگری بیان کنیم.

می توانی دو بار ۱ را به ۳۰۸۰ ارسال کنی و شانس برنده شدن ۲ در ۴۰.۰۰۰.۰۰۰ نفر را داشته باشی.تقریبا صفر درصد.

خیلی راحت می شود زاویه دید را تغییر داد تا یک حقیقت تلخ را تبدیل به شیرین ترین فرصت کرد.

 

https://eqva.net/opportunity-copywriting/

کسب و کار اینترنتی

 

 

 

اغوا
ثبت نام ورود