شیوا محمدی فعال ترین تا این لحظه
87 مطلب 14 ساعت حضور

گزارش خطا

علت گزارش برای را بنویسید


کسب و کار اینترنتی

گزارش

چطور هنرمندانه تبلیغ نویسی کنیم

در دنیای واقعی ما دو سطح از تبلیغ نویسی داریم.

1.                    تبلیغ نویسی سطح بالا

2.                   تبلیغ نویسی سطح پایین

تبلیغ نویسی سطح پایین همان تبلیغ نویسی است که بیشتر اوقات در سطح وب و یا حتی بیلبورد های تبلیغاتی و یا پیام های بازرگانی می بینی.

مهمترین نشانه تبلیغ نویسی سطح پایین این است که در همان وهله اول متوجه می شوی این یک تبلیغ است !

مردم بصورت ناخودگاه نسبت به تبلیغ گارد دارند. برای اینکه از صحت این حرفم اطمینان پیدا کنی کافی است این بار زمانی که در حال تماشای یک فیلم سینمایی عالی بودی واکنش اطرافیان ات را هنگام پخش پیام های بازرگانی زیر نظر بگیری.

احتمالا صدای تلویزیون را کم می کنند یا کانال را عوض می کنند تا تبلیغ تمام شود و این در حالی است که ده ها بار بیشتر در همان فیلم سینمایی از تبلیغات غیر مستقیم استفاده شده است.

 

بارها در فیلم دیده ای که هنرپیشه ای پپسی می نوشد یا سوار یک مرسدس بنز سال می شود یا حتی سیگار ماربرو می کشد. این ها تمام شرکت های تبلیغاتی هستند که فریاد نمی زنند ما می خواهیم تبلیغ کنیم.

تبلیغاتی که در فیلم های سینمایی هالیوودی می شود را با تبلیغات سطح پایین ماهواره مقایسه کن !

فکر کنم کاملا توانستی تفاوت را احساس کنی.

 

چطور یک تبلیغ نویسی سطح بالا شویم.

تبلیغ نویسی سطح بالا فقط یک قانون دارد:

تبلیغ نویسی + هنر ( عکاسی یا سینما ) = تبلیغ نویسی سطح بالا

کسب و کار اینترنتی

 

https://eqva.net/copywriting-artist/

 

 

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

 

اگر بازخورد منفی گرفتی قبل از اینکه احساساتی شوی این مطلب را بخوان

اگر کسب و کارت رو به جلو باشد و دائما در حال پیشرفت کردن باشی امکان ندارد که با بازخوردهای منفی رو به رو نشده باشی.

می دانم زمانی که با بازخورد منفی ای مواجه می شوی اعصابت خورد می شود و دائما شروع می کنی از خودت سوال پرسیدن که آیا من کارم را درست انجام می دهم یا …

اما این کار کاملا اشتباه است.

۹۸% بازخورد های منفی از طرف اشخاصی می شود که اصلا مهم نیستند.

تصور کن دو نفر به نام های احمد و کامران در حال تماشای بازی بارسلونا و رئال مادرید هستند.

در میانه های بازی کریس رونالدو یک موقعیت گل را از دست می دهد و ناگهان احمد فریاد می زند:

این کریس هیچی بازی حالیش نیست بخدا پول مفت که به این می دن و

·                     آیا نظر احمد و کامران اندازه یک ارزن برای کریس رونالدو اهمیت دارد؟

·                     آبا احمد و کامران صلاحیت نظر دادن را دارند؟

·                     آیا تا به حال خودشان یک فوتبالیست موفق بین المللی بوده اند؟

·                     و…

زمانی که با بازخورد منفی مواجه شدی از خودت بپرس آیا این شخص، مشتری من است؟

اگر پاسخ خیر بود بدون کوچکترین درنگی آن کامنت یا بازخورد منفی را پاک کن.

چیزی که باید همیشه به یاد داشته باشیم این است که همه مردم مشتری ما نیستند.

به نظرت تو آیا شرکت مرسدس بنز ماشین هایش را برای تمام مردم تولید می کند؟ خیر !

حالا برای این شرکت اهمیتی هم ندارد که چقدر قشر کم توان جامعه انتقاد می کنند که چرا قیمت این ماشین گران است. چون هیچگاه قشر ضعیف جامعه مشتری مرسدس بنز نبوده است.

 

یک نگاه به قسمت نظرات گوشی آیفون در دیجی کالا بیانداز. بسیاری از مردم که توانایی خرید آیفون را ندارند بر این باور هستند که هیچ فرقی بین یک گوشی جی ال ایکس با یک آیفون وجود ندارد. آیا شرکت اپل باید به این نظرات توجه کند؟

پس بدان بیش از ۹۸% بازخوردهای منفی بی پایه و اساس هستند و حتی گهگاه از روی حسادت هستند.

 اگر بازخورد منفی از طرف مشتری ات بود چه ؟

اگر بازخورد منفی از طرف مشتری ات دریافت کردی باید آن را در وهله اول آنالیز کنی که آیا این بازخورد واقعا درست است؟

اگر درست بود بهتر است که با مشتری ات تماس بگیری و درباره انتظاراتش بیشتر صحبت کنی تا بتوانی محصولت را کامل کنی.

اما بعضی وقت ها بازخورد منفی مشتری درست نیست.

بطور مثال تصور کن تو مربی سئو و بهینه سازی سایت هستی و یک محصول عالی در این زمینه تولید کردی.

متوجه می شوی بعد از مدتی یکی از مشتریانت شاکی است که محصولت خوب نیست. زمانی که علت را جویا می شوی متوجه می شوی مانند یک فیلم سینمایی آموزش ها را بدون آنکه عمل کند دیده است و ناراحت است که چرا رتبه سایتش خوب نشده است!

خیلی راحت این بازخورد ها را هم نادیده بگیر.

https://eqva.net/how-to-handle-negative-feedback/

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

چطور در تبلیغ نویسی داستان مان را مانند ابر قهرمان ها تعریف کنیم

 

داستان در تبلیغ نویسی مانند قلب در بدن است. تبلیغ نویسی که داستان نداشته باشد یک تبلیغ مرده به حساب می آید.

بیا نگاهی به این عکس ها بیاندازیم. عکس هایی که با یک خط جمله هزاران داستان را تعریف می کنند.

 

اگر این جلمه ها را از عکس بر می داشتم چه چیزی باقی می ماند؟

صرفا یک قطعه عکس از یک تکه از تاریخ…

برند و محصولات تو هم همین خواهد بود اگر داستانی نداشته باشند. داستان ها باعث می شوند محصولات زنده بمانند و برندها معشوقه مردم شوند.

اگر یک نگاهی به تاریخ اپل بیاندازیم متوجه می شویم زمانی که استیو جابز درگذشت اپل به اوج محبوبیت خود رسید. چرا؟

چون کتاب های فراوانی و فیلم های زیادی درباره استیو جابز و تلاشش برای سر پا نگه داشتن اپل ساختند. همین شد که مردم دیوانه وار عاشق اپل شدند. اکر بخواهم جمله ام را واضح تر بگویم مردم عاشق داستان اپل شدند.

 

می خواهی دوستت داشته باشند؟ داستانت را تعریف کن

مهم نیست اگر باهوش ترین فرد در کره خاکی نباشی یا اولین نفر در حوزه کاری خودت نباشی، مهم این است که داستانت را تعریف کنی.

داستان تو هر چه که باشد در نظر دیگر یک قهرمان خواهی بود. اما اجازه بده تکنیکی را به تو یاد بدهم که یک شبه تبدیل به بهترین داستان نویس شوی.

 

مردم عاشق چه داستان هایی می شوند؟

چطور می توانی یک داستان ابر قهرمانانه برای برندت بنویسی بدون اینکه تا به حال حتی یک خط داستان نوشته باشی.

برای اینکه بتوانی این کار را به خوبی انجام دهی نیاز به درک اولیه ای از خط داستانی فیلم های هالیوودی داری.

فیلم سیندرلا را به یاد می آوری؟

https://eqva.net/storytelling-like-boss/

 

کسب و کار اینترنتی

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

۳ تکنیک تبلیغ نویسی که مخاطب را مجبور به خواندن ادامه مطلب می کند

چه زمانی که تبلیغی را می نویسی و یا چه زمانی که مطلبی را در سایت منتشر می کنی زمانی موفق خواهی بود که مخاطب تا انتهای مطلب را بخواند.

و این در صورتی است اکثر افراد در این کار ناموفق هستند و در بسیاری از موارد مخاطبان حتی یک خط را نیز کامل نمی خوانند.

خب طبیعی است اگر مطالب سایتت یا تبلیغ ات خوانده نشوند یک بازنده محسوب خواهی شد و سایتت نیز تبدیل به یک خانه متروکه می شود.

داستان فقط به خواندن مطلب نیز ختم نمی شود بلکه کمی کار سخت تر از این هم می شود. بگذار نقل و قولی از دیوید اگیلوی کنم :

زمانی که تبلیغی را می نویسم، دوست ندارم بعد از خواندن آن کسی بگوید چقدر خلاقانه نوشتم یا چقدر باهوشم. تنهای چیزی که می خواهم این است که بگوید چه محصول فوق العاده ای همین الان می خواهم بخرمش.

نه تنها خواندن کل مطلب مهم است بلکه از آن مهم تر این است که در انتهای مطلب، مخاطبان چیزی را از تو بخرند.

این خریدن لزوما خرید محصول نیست گاهی اوقات ما در قالب متن مان هویت برند، احساسات، اعتبار و …به مخاطب می فروشیم. بگذار با نوشتن چند کلمه این موضوع را به تو نشان دهم.

ای کاش مجبور نبودم برای سرویس دوره ای این همه راه را تا کیلومتر ۱۳ جاده مخصوص بروم!

ماشین چیست؟

BMW درسته. چون در کیلومتر ۱۳ جاده مخصوص پرشیا خودرو نمایندگی بی ام دابلیو است. من در این جمله هیچ اشاره ای به ماشین نکردم اما به طور غیر مستقیم فهماندم ماشین چیست و در کنار آن نشان دادم سطح زندگی مالی در چه حدی است و حتی چه لباسی می پوشد و یا…

و نکته جالب این جمله اینجاست که اگر فقط یکی دو کیلیمتر این عدد تغییر کند کلا همه چیز بلعکس می شود چون به نمایندگی های ایران خودرو می رسید. دقیقا تفاوت درآمد یک میلیون درروز یا ماه است

خب شاید نوشتن متن هایی که بتواند مخاطبت را جذب کند کمی برایت سخت باشد پس به همین خاطر می خواهم با استفاده از ۳ تکنیک تبلیغ نویسی این موضوع را کامل یاد بدهم.

https://eqva.net/3-copywriting-technique/

 

کسب و کار اینترنتی

 

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

 

آیا تو هم این اشتباهات فاحش را در تولید محتوا می کنی؟

به احتمال ۹۹٪ بدون اینکه حتی متوجه باشی این اشتباهات فاحش را در تولید محتوا می کنی. اشتباهاتی که حتی با علاقه انجام می دهی.

اشتباهاتی که فقط باعث می شود با انرژی و اشتیاق وقتت را تلف کنی و حتی جالب تر از این که خیلی ها تشویقت می کنند این کار را انجام دهی.

آیا تا به حال فکر کردی که چرا واقعا تولید محتوا می کنی یا مقاله می نویسی؟

·                     رتبه الکسا

·                     سئو

·                     مردم را جذب کنم

·                     ترافیک سایتم بالاتر برود

·                     سایتم پر بار تر شود

اگر یکی از این گزینه ها در ذهنت آمد باید بگویم در لیست ۹۹% افرادی هستی که این اشتباه فاحش را در تولید محتوا انجام می دهند. به نظرت به جای این همه کار بهتر نیست که تبلیغ کنی و ترافیکی که قرار است در ۶ ماه بدست بیاوری را یک شبه روی سایتت بیاوری؟

شاید بگویی خب پول تبلیغات زیاد می شود. اما مسئله پول نیست.

مسئله اینجاست که هدف از تولید محتوا، کنار هم قرار دادن یک مشت جمله نیست بلکه ساخت هزارتوی بسیار بزرگ است. هزارتویی که ذهن مخاطب را سحر می کند.

اکثر مردم به تولید محتوا فقط به چشم تولید محتوا نگاه می کنند اما تبلیغ نویسان بزرگ قبل از اینکه حتی سایتی تشکیل شود از مدت ها قبل طرح یک برگه فروش بزرگ را می ریزند و هر مقاله را تبدیل به قسمتی از یک برگه فروش بزرگ می کنند.

یک برگه فروش ۵۰۰ صفحه ای را تکه تکه کن و هر تکه را یک مقاله کن. این مقاله های دنبال دار بطور غیر مستقیم تبدیل به هزارتویی بزرگ می شوند که آهسته آهسته مخاطب را به سمت دکمه خرید نهایی می کشانند.

دکمه خریدی که در نگاه اول در هیچ کجای سایت وجود ندارد.

https://eqva.net/content-marketing-mistakes/

کسب و کار اینترنتی

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

هیچ پیامکی نفرست مگر اینکه اینطور تبلیغ نویسی پیامک میکنی

 

به احتمال ۹۹٪ بدون اینکه حتی متوجه باشی این اشتباهات فاحش را در تولید محتوا می کنی. اشتباهاتی که حتی با علاقه انجام می دهی.

اشتباهاتی که فقط باعث می شود با انرژی و اشتیاق وقتت را تلف کنی و حتی جالب تر از این که خیلی ها تشویقت می کنند این کار را انجام دهی.

آیا تا به حال فکر کردی که چرا واقعا تولید محتوا می کنی یا مقاله می نویسی؟

·                     رتبه الکسا

·                     سئو

·                     مردم را جذب کنم

·                     ترافیک سایتم بالاتر برود

·                     سایتم پر بار تر شود

اگر یکی از این گزینه ها در ذهنت آمد باید بگویم در لیست ۹۹% افرادی هستی که این اشتباه فاحش را در تولید محتوا انجام می دهند. به نظرت به جای این همه کار بهتر نیست که تبلیغ کنی و ترافیکی که قرار است در ۶ ماه بدست بیاوری را یک شبه روی سایتت بیاوری؟

شاید بگویی خب پول تبلیغات زیاد می شود. اما مسئله پول نیست.

مسئله اینجاست که هدف از تولید محتوا، کنار هم قرار دادن یک مشت جمله نیست بلکه ساخت هزارتوی بسیار بزرگ است. هزارتویی که ذهن مخاطب را سحر می کند.

اکثر مردم به تولید محتوا فقط به چشم تولید محتوا نگاه می کنند اما تبلیغ نویسان بزرگ قبل از اینکه حتی سایتی تشکیل شود از مدت ها قبل طرح یک برگه فروش بزرگ را می ریزند و هر مقاله را تبدیل به قسمتی از یک برگه فروش بزرگ می کنند.

یک برگه فروش ۵۰۰ صفحه ای را تکه تکه کن و هر تکه را یک مقاله کن. این مقاله های دنبال دار بطور غیر مستقیم تبدیل به هزارتویی بزرگ می شوند که آهسته آهسته مخاطب را به سمت دکمه خرید نهایی می کشانند.

دکمه خریدی که در نگاه اول در هیچ کجای سایت وجود ندارد.

 

 

https://eqva.net/sms-copywriting/

 

کسب و کار اینترنتی

 

 

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

چطوری با تبلیغ نویسی فرصت تلخ را به شیرین تبدیل کنیم

 

تبلیغ نویسی فرصت روشی است که می توانی هر چیزی را تبدیل به یک فرصت یا موقعیت عالی کنی.

تصور کن اگر زشت ترین فرد جمع تبدیل به خواستنی ترین فرد می شد یا تلخ ترین مزه تبدیل به شیرین ترین مزه می شد.

شبیه به سحر می ماند؟

شاید. اما اجازه بده راز این تکنیک را بگویم.

هر اتفاقی به ازای هر بیننده، داستان کامل متفاوتی دارد.

اگر بخواهیم واقع بین باشیم هر محصول یا خدماتی هم نکات مثبت دارد و هم نکات منفی. کار تبلیغ نویس این است که مصحول را با نکات مثبتش نشان دهند.

و اگر هم نداشت فقط زاویه دید نگاه کردن به آن را تغییر دهند.

بگذار با یک مثال دقیقا این موضوع را باز کنم.

حتما برنامه دورهمی را دیده ای. همراه اول اسپانسر این برنامه است. به کسانی که ۱ را ۳۰۸۰ ارسال کنند یک شانس شرکت در قرعه کشی داده می شود. اگر این کار دو بار تکرار کنی یک شانس دیگر دریافت می کنی. این موضوع در برنامه اینطور عنوان می شود.

می توانی دو بار ۱ را به ۳۰۸۰ ارسال کنی و شانس بردن جایزه تان را ۲ برابر کنید.

خب به نظر پیشنهاد عالی می آید. احتمال برنده شدنت ۲ برابر میشود؟ بله.

اما بگذار از یک زاویه دیگر به این داستان نگاه کنیم. اگر از ۸۰ میلیون نفر جمعیت ایران نصف آن ها در این قرعه کشی شرکت کنند شانس هر نفر ۱ در چهل میلیون می شود. بگذار حال جمله را طور دیگری بیان کنیم.

می توانی دو بار ۱ را به ۳۰۸۰ ارسال کنی و شانس برنده شدن ۲ در ۴۰.۰۰۰.۰۰۰ نفر را داشته باشی.تقریبا صفر درصد.

خیلی راحت می شود زاویه دید را تغییر داد تا یک حقیقت تلخ را تبدیل به شیرین ترین فرصت کرد.

 

https://eqva.net/opportunity-copywriting/

کسب و کار اینترنتی

 

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

با این روش از فلج شدن ذهنت هنگام تبلیغ نویسی جلوگیری کن

 

 

قطعا بسیار پیش آمده هنگام تبلیغ نویسی احساس کنی ذهنت خشک شده است و ساعت ها به صفحه سفید مانیتور خیره مانده باشی.

برای من هم اتفاق می افتاد. می افتد.

زمانی که بدانی چرا دچار این حالت می شوی خیلی راحت تر می توانی جلوی آن را بگیری. اما چرا دچار این حالت می شوی؟

اگر زمان تبلیغ نویسی نتوانی ذهنت را از هر چیزی خالی کنی و یا اینکه در زمان “همین الان” نباشی دچار حملات افکار خواهی شد.

سیگار راه حل نیست.

با پوک زدن به سیگار و تکاندن خاکستر آن در جاسیگاری کریستالی چیزی درست نمی شود. شاید این صحنه جالبی برای پایان پرده دوم فیلم باشد اما صحنه جالبی در تبلیغ نویسی نیست چون ذهنت را باز نخواهد کرد.

تنها کاری که باید انجام دهی این است که به لحظه الان برگردی. اگر بخواهم بگویم به چیزی فکر نکن یک احمق دیده می شوم چون تا به امروز کسی در دنیا زندگی نکرده است که بتواند فقط ۵ دقیقه به چیزی فکر نکند!

کاری که باید انجام دهی این است که به افکار و احساسات اجازه دهی در لحظه حال جاری شود.

·                     از کسی ناراحت هستی؟ زنگ بزن بگو

·                     دلت برای کسی تنگ شده اما نباید به او بگویی؟ همین الان بگو

·                     احساس می کنی جایی که هستی راحت نیستی؟ همین الان یک قلم و کاغد بردار برو هر جایی که احساس آزادی می کنی بنویس

·                     و….

قبل از اینکه حتی یک کلمه بتوانی بنویسی باید به لحاظ ذهنی آزاد باشی پس برای یک لحظه هم شده هم چیز را فراموش کن و از خودت بپرس الان چه احساسی دارم و چرا؟ کاری هست که دلم می خواهم انجام بدم اما عقلم اجازه نمیده؟ انجامش بده!

فرق تبلیغ نویسان خوب با دیگر تبلیغ نویسان در این است که زمانی که می نویسند غرق در نوشتن می شوند

 

 

 

https://eqva.net/cant-write-your-copy/

 

کسب و کار اینترنتی

 

 

اغوا

کسب و کار اینترنتی

گزارش

۳ مشکل رایج در تبلیغ نویسی که احتمالا انجام می دهی

 

https://eqva.net/common-copywriting-mistakes/

 

من عاشق تبلیغ نویسی هستم به همین خاطر هر جایی که می روم سعی می کنم به تبلیغاتش نگاه کنم.

در میان این سیل انبوه تبلیغاتی که در ایران وجود دارد یکی از این سه مشکل رایج در تبلیغ نویسی تقریبا در تمامی آن ها به چشم می خورد.

طبیعتا تبلیغ نویسی سایت ها نسبت به بیلبورد ها بشدت ضعیف تر هستند اما با این حال در ۹۵% بیلبورد های تبلیغاتی نیز این اشتباهات وجود دارند. جالب است بدانید متوسط هزینه اجاره ماهانه یک بیلبورد ۱۲۰ میلیون تومان است البته اگر جایی مثل چمران باشد تا ۷۰۰ میلیون تومان هم قیمت آن افزایش پیدا می کند.

وب سایت ها نیز از این قاعده مستثنی نیستند. اگر تبلیغ نویسی درستی نداشته باشند چیزی حدود ۱۰ تا ۳۰ میلیون تومان متضرر خواهند شد. اساسا وبسایتی که ماهانه زیر ۱۵ میلیون تومان درآمد داشته باشد یک وبسایت شکست خورده محسوب می شود. البته درآمد وبسایت ها را سالانه حساب می کنند نه ماهانه چون بنابر سیاست می توانند سالی یک یا دو لانچ داشته باشند.

 

آیا تو هم این ۳ مشکل رایج در تبلیغ نویسی را داری؟

 

مشکل اول : صحبت کردن درباره محصول یا برند یا خدمات.

 

 

زمانی که مردم تبلیغی را می بییند فقط به دنبال پاسخ یک سوال مهم می گردند.

چه سودی برای من دارد؟

اگر تبلیغ یا وبسایت نتواند جواب این سوال را بدهد سریعا آن را ترک می کنند و به فراموشی می سپارند.

مردم هیچ اهمیتی به تو، به محصولت، به برندت، به زحماتی که کشیده ای نمی دهند. تنها چیزی که برای مردم مهم است این است که آیا چیزی داری که بتواند زندگی آن ها را بهتر کند؟

 

 

به عنوان یک کارآفرین باهوش باید بدانی چه مشکلی باعث می شود مشتریانت تا دیر وقت بیدار بمانند و به آن فکر کنند. اگر پاسخ این سوال را بدانی اطمینان دارد تا سال آینده یک مولتی میلیونر خواهی بود و اگر ندانی زیاد فرقی نمی کند چقدر کار می کنی چون جای دوری نخواهی رفت.

زمانی که شروع به تبلیغ نویسی می کنی باید مستقیما به پاسخ سوال بالا اشاره کنی تا مخاطبین متوجه شوند که محصول یا برندت چه سودی برای آن ها دارد.

 

مشکل دوم : صحبت کردن درباره ویژگی های محصول یا خدمات.

 

 

این رایج ترین مشکل در تبلیغ نویسی است.

تقریبا ۹۹% شرکت ها این اشتباه را مرتکب می شوند.

بیا یک تبلیغ را با همدیگر بررسی کنیم تا موضوع را عمیق تر درک کنیم. تصور کن یک شرکت تولید کننده دریل توانسته عمر باطری ها را تا ۷۰% افزایش دهد.

تبلیغ نویسان آماتور این طور می نویسند:

دریل شرکت ایکس با ۷۰% باطری بیشتر !

اما یک تبلیغ نویس حرفه ای این گونه می نویسد:

 

با دریل ایکس هر دیواری را سوراخ کنید بدون اینکه نگران تمام شدن باطری باشید.

 

صحبت کردن درباره ویژگی های محصول در تبلیغ نویسی یک حماقت محسوب می شود چرا که مردم هیچ اهمیتی نمی دهند. مردم می خواهند بدانند این ویژگی چه سودی برای آن ها دارد!

 

 

مشکل سوم: خیلی رسمی یا ادبی صحبت کردن

 

https://eqva.net/common-copywriting-mistakes/

 

کسب و کار اینترنتی

 

 

اغوا
ثبت نام ورود